工程笔记 · 合作方式

我的工作方式，以及我不适合谁

大多数采购页面在讲能力。这一页讲交易本身——因为出事的地方通常在交易。

我不做的事

• 我没有库存。 没有我自己的仓库发货，每一单都是对厂下单。
• 我不卖单台。 你要一台样品测试，去找经销商按零售价买。运费和关税比货本身贵。
• 我不独家代理某个品牌。 我有优先合作的厂，不是独家代理。如果有别家更合适，我会直说。
• 不做零售包装、消费级营销、一件代发。 这是企业对企业之间的硬件生意。

我实际做的事

四件事，按这个顺序，前三件免费。

1. 帮你排除选项。 你说清楚场景——目标、距离、环境、安装方式、供电、 认证市场。我告诉你哪几种技术路线是错的、为什么错。有时候答案是“这里不该用雷达”， 这也是有用的答案。
2. 把 datasheet 和测试报告对着读。 厂家报的是有利场景。我逐条看哪些是 真写了的、哪些是默认假设，把缺失的参数标出来。大部分错误采购是在这一步被拦住的。
3. 核认证这条路。 哪些频段批了、对哪个市场、用哪份文件。一台在深圳 合法的模组，装到法兰克福可能是违规的，而 datasheet 通常不会告诉你。
4. 报价和出货。 这部分是我赚钱的地方。

我怎么收费，说清楚

赚差价。你为硬件付一个价，这个价里含我的毛利，我不另外收咨询费。

若需本人出具实地验厂资料，则按差旅费用实报实销，下单可抵扣。

我也不接受工厂的返点、佣金或任何形式的回扣。 所以你拿到的推荐，不会因为哪家厂愿意多给我钱而改变方向。

这构成利益冲突，我不回避。管理方式很简单：第一单必须做成，否则没有第二单。

我怎么筛厂

有一套固定的流程，按顺序过，大部分候选在早期就出局。

• 先确认它是在制造，还是在转手。
• 再看它对自己的核心器件和设计来源答不答得上来。
• 然后要测试报告和认证文件，看写没写测试条件、覆盖的是不是要报的那个型号。
• 最后看环境适应性和批量一致性，以及出问题的时候是谁负责。

厂家在这四条里任何一条含糊，我都会停下来去找更合适的。我有一套成熟、并且还在持续迭代的 筛选方式——这一点你可以放心。

第一次合作通常怎么走

步骤	发生什么	你的成本
1	你说清应用场景	无
2	我给两到三条技术路线和各自的取舍	无
3	一到两家工厂出样品，寄给你	样品费 + 运费
4	你测试，我答疑并盯厂	你的工程时间
5	量产报价	无，直到你下单
6	生产与出货	含毛利的单价

第 1–3 步是价值最集中的地方，而它只花你的注意力，不花钱。你在第 3 步之后走掉， 这是正常结果，我不会追着你。

我不适合谁

把这一点讲明白，是建立信任最快的办法：

• 你投标需要品牌背书。 如果规格书点名欧洲品牌、评标人不接受替代， 中国模组会让你的标更难打。那就去买品牌。
• 你没有测试手段。 如果你这边没人能标定一台传感器，中国料省下的钱 不值得那个风险。这是这类项目最常见的死法。
• 你需要几小时内的本地支持。 我在国内。我一天内回，不是一小时内回， 这一点我不装。
• 你想要一份带价格的目录。 没有价格表。价格取决于量、型号、认证和 付款条件，没有这些前提的报价是编的。

为什么不直接找工厂

可以，有时候你就该直接找。经过我，变化在于：

• 工厂回复的是一个想长期合作的伙伴，不是一个 Gmail 邮箱的陌生人。
• 你能拿到哪个参数是真的、哪个是许愿的实话版本。
• 认证文件会被“做出来”，而不是被“答应”。
• 一批货出问题时，有本地的人对修复负责。

如果你的量大到工厂会直接给你配客户经理，那你不需要我，我会告诉你。

先问一个问题，别急着下单

说清楚你要测什么。有这个，第一次回复就能有用，而且不构成任何承诺。